看着面前跪着的刘琮，曹操眼中闪过一丝不屑，但是转瞬即逝，没有让任何人发现，并且很快调整情绪，换了一副和善的面孔，亲自快步上前，一把扶起刘琮道：“贤侄何必如此多礼？地上寒气太重，贤侄快快请起！”说完索性就携着刘琮的手，就像是领着自己的儿子一般，再和其余的荆州官吏相见。
蒯越之前极力游说刘琮和蔡瑁归降，就连降书都是他亲自书写的。现在看到曹操来了，俨然就以曹操平定荆州的第一功臣自居，上前主动向曹操见礼。曹操虽然对蒯越的人品极为不屑，但为了安抚人心，还是一一善加抚慰。
简单的接见之后，曹操便入了城，进入了刘表的州牧府中。曹操自己老实不客气地在主位坐下，看了看一众荆州官僚，这才开口道：“此番孤一路南下，但见荆襄山峻水秀，人杰地灵，物产丰腴，民风淳朴。方此乱世，中原河北之地人丁凋敝，荆襄九郡能有如此安定之民生，皆是托景升兄、托在场诸公、托荆州文武官吏体民恤民，悉心治政之功！”说到这里曹操顿了一顿，这才转头向还有些局促的刘琮开口道：“如今贤侄以荆州归附朝廷，功在社稷。孤已表奏天子，封贤侄为青州刺史，领安阳亭侯！只待天子任命下达，贤侄便可赴任了！”
“多谢丞相！”刘琮连忙逊谢道。他虽年幼，却也不是傻瓜。自己父子两代在荆州经营多年，可谓根基深厚。现在虽然是归降，但是曹操绝不会放心把自己安置在荆州。能够封自己为青州刺史，已经是仁至义尽了。青州虽然久经战乱有些荒弊，但是去那里终究好过去黄泉。在场众人也都是人精，知道曹操这时要对他们大加笼络了，顿时忐忑的心情也就平复了下来。
果然，接下来曹操又以劝降刘琮有功，封蔡瑁、蒯越、王粲等十九名荆州官吏为列侯，下令释放之前因为劝降刘表而被羁押的韩嵩，并善加抚慰。这一来大家也是皆大欢喜，纷纷为自己投奔了一个阔绰的主公而感到高兴。
当晚，曹操就夜宿刘表的州牧府上，心安理得地享受着刘表留给他的一切馈赠。与此同时，曹仁等将领则是忙得几乎彻夜未眠，接管襄阳各处防务，并且收编襄阳的降军。等到次日天色蒙蒙亮的时候，曹操起床的时候，襄阳的形势已经安定下来，与此同时荀攸等谋士也已经赶到了。之前曹操为了急于赶路，自己率领轻骑和虎豹骑快马加鞭而来。但是众谋士身子瘦弱，受不得颠簸，紧赶慢赶也是刚刚才赶到这里。
在简单地了解情况之后，曹操便即拉着荀攸，一起去蔡瑁府上。此时蔡瑁正因为被封侯而兴奋不已，全家折腾了一夜都没睡觉，直到凌晨才睡下。睡了不到一个时辰，就听说曹丞相来访，虽然有些意外，但也还是连忙打起精神相迎。
蔡瑁刚来到前厅，还没来得及跨出大院，曹操就已经大踏步进来，哈哈大笑上前扶住准备行礼的蔡瑁道：“德珪啊，你我还有公达都是故人，此番再见，也算是有缘了，何必如此多礼呢？”
蔡瑁和曹操确实是认识，也曾经和荀攸是同僚，但那都是快二十多年前的事了。现在看他们还这么认自己这个朋友，蔡瑁也是受宠若惊，一时间差点是说不出话来。当下三人坐下之后，家人送上茶来，一边品茗，一边追忆自己的青葱岁月。说到高兴之处，曹操更是哈哈大笑，豪爽的笑声传遍整个蔡府。
聊过旧事之后，曹操话锋一转，神情也变得严肃起来，开口道：“德珪，实不相瞒，孤此番南下，为的就是一举扫平江南。眼下荆州平定在即，唯有江东孙氏至今割据一方，不服王化。孤欲平江东，必然是要仰仗水师。孤之北军多不习水战，德珪久在荆襄多年，多与江东水师对峙，想来必有高见。”
蔡瑁也不是傻瓜，听了这话之后，这才明白过来，今天曹操登门拜访多半并不是为了叙旧，而是为了荆襄水师，当下也不敢怠慢，直接开口道：“吴人陆战甚是无能，江东地小民贫，能够和荆襄对抗多年，靠的就是他们的水师。眼下荆襄军马，主要驻扎于四处。襄阳这里有四万多水师，江陵也有三万，此外荆南的长沙太守关羽，以及江夏太守刘琦，麾下也都有数千水师。除此之外，上庸、章陵各地的驻军，都是步军，荆南四郡也并无水师。如今我等既然归降丞相，襄阳和江陵这七万多人马，自然是归丞相所有！加上丞相的军马，扫平江东不是问题！”
蔡瑁虽然不是什么名将，但是毕竟在荆州混了这么多年，基本的情况还是了解的。曹操闻言连连点头，随即看了看地图之后，却是皱眉问道：“为何荆南四郡，如此广袤，却是无甚驻军？”这也不能怪他，荆州自刘表时代开始，割据一方已经十几年了，与朝廷不同音讯，对此处的情况，曹操也不太了解。
“丞相有所不知啊，十余年前，荆南四郡连续三年爆发瘟疫，人丁锐减。后来景升公以襄阳为治所，因此多有百姓渡江北上。这些年四郡虽然是恢复了一些元气，但是依旧是颇为凋敝，和江东、交州、益州之地都有崇山峻岭相阻。因此荆襄防务，向来也是重北轻南，主要军马都是集中在江夏，以及荆北的襄阳、南郡、章陵、上庸四郡，总兵力将近十万。而荆南四郡，总共加起来也不过不到三万驻军而已。”蔡瑁也是细细地介绍道。
“原来如此！”曹操闻言这才明白过来，拍了拍蔡瑁的肩膀，曹操也是哈哈大笑道：“德珪果然是精于水战，孤有德珪相助，平定江南指日可待啊！”蔡瑁连称不敢当。
这时荀攸看了看地图上，忽地开口道：“丞相，江陵尚有驻军数万，眼下刘备率部南下，多半就是要去江陵收编这一支人马，还请丞相尽早决断啊！”此时荀攸对曹操眼光之深远，已经是极为佩服了。眼下刘备虽然南下，但是关羽和刘琦也都是实力孤单，不值一提，刘备纵然与之联手也无妨，因此只要不让他占据了江陵，就不怕刘备翻出什么花样来。
“嗯，公达言之有理！”曹操也是点头赞同，不想就在这时，门外传来一阵急促的脚步声，正在谈论得头头是道的三人循声看去，却见来人正是蒯越，后面还跟着一些刚刚投降的荆州将领。来的这些人看到曹操在这里，也是有些出乎意料，甚至有些措手不及，当下一行人连忙上前见礼。
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