做好的计划是上午跑两家，下午再跑一家，陈新华要在九点半到第一家公司的，这种上门找负责人推销时间不要太早，因为早上公司有好些事要等着他处理，早了会惹人烦，上班过了一段时间，把该处理的事都处理完了，你这时拜访是正好的。
这一家工艺品厂在公明镇，陈新华对这区域还算熟悉，很快就找到了这公司，开车来到家公司门口时，看时间还早不到九点，想到还没吃早餐，不想还好，一想到早餐还真感觉饿了，就先去边上吃东西，吃好早餐时间也正好。
……
在陈新华到达公明这家亿美工艺品公司门口时，在美利达公司，那个前台小美女正领着一个中年男人来到黄世理的办公室门前。
由于老板有交待过，就没有通报，前台小美女敲了敲门，就把门推开了，很恭敬的说道：“肖生，里面请。”
黄世理笑呵呵的起身说道：“老肖，这才几点，就从凤岗到了这里，你不用睡觉啊。”说完对那正准备要泡茶的前台小美女挥了挥手，让她不用泡了先出去。
待她出门后，肖明达说道：“那美女被你开发的不错啊，那屁股比以前更翘了，看来你下了不少力。”
黄世理笑的有些得意，乐呵呵的泡着功夫茶，“你还别说，看她身材那么娇小，功夫很好，让她趴在桌上从后面来，那翘挺的两片屁股圆溜溜的，太有味了，什么时候我们都带上一个在那里聚一聚。”
肖明达虽然也包养了个美女，但要和他来个交换着玩，他还是不愿意，各人心性不一样，也就把话题转移开了。
端起刚泡的茶，喝了一口说道：“把你说的那样布拿来给我看下，看是不是真如你说的那样。”
黄世理起身到办公桌去拿样，“质量我感觉没的说，这样的事不能开玩笑，我还让人做了试验，和新艺的布没什么区别。”
回到位置上，把手里的几块布，还有几朵布艺假花递给了肖明达。
肖明达仔细的看了这几块布，都感觉质量没问题，又特意看了下那用白磨毛布做的花，布上色均匀，没有出现色斑之类的事。
肖明达放下手里的花说道：“质量没什么问题，就是还没和新艺的布做比较，不道有多大的差距。”
黄世理笑了笑说道：“这布里有两块是新艺的布。”
听到他这样说，自己竟然没看出和新艺差别，肖明达就让黄世理打电话给陈新华。
黄世理从沙发边上的茶几上拿起名片，用手机拨通了陈新华的电话，笑呵呵的等电话接通，“陈生，你好……”
……
在深圳工业区边上聚集了大量的小吃早餐店，很容易在路边找到一家桂林米粉店，要了一碗桂林米粉，就坐到桌上等店老板打米粉烫好。
这是手提包里的电话响起来了，拿出手机看是谁打出来的，号码是一个陌生的手机号，现在电话诈骗还没有开始盛行，不需要像几年后，陌生电话一般都拒接。
这时桂林米粉也送到了面前，陈新华一手拿着刮好毛刺的一次性木筷子，一手拿着手机接听电话，“喂，你好，请问你是那位。”
没有听到对方说话，听筒里先传出一阵呵呵的笑声，陈新华都有挂电话的冲动，这时期接听电话也要钱的，不仅要钱还不便宜。
笑声停下来了，电话里面终于说话了，“陈生，你好，我是美利达的老板，前两天的我见过。”
在看号码时，脑中把想到的人都转了一遍，是他这还真让陈新华没想到，没想到，他也是一个潜在的客户，赶紧说道：“黄生，你好，请问有什么关照。”
“陈生，你也太高看我了，你这么轻青有为，你那里需要我关照，我现在就请你关照关照我。”
陈新华很不想和他多啰嗦，说那些没有营养的话，如在其他时间相互间吹吹水也没什么，现还要说布降价的事那就算了，面前那碗桂林粉米的汤都要吸干了，那味道就不好吃了。
这时的黄世理在陈新华心里还不如一碗桂林米粉，如果电话那头的他知道了，不知他会不会找杯水洇死算了。
陈新华心里有了想法，就直接说道：“黄生，你也是个大忙人，有什么事就直说吧。”
黄世理哈哈大笑说道：“年青人就是爽快，还是布的事。”
“黄生，你也知道，如果还是你报的价，那就没什么好谈的，你也是行业里的老人，应该清楚行情。”
黄世理语气想诚肯，“陈生，生意吗？都是谈出来的，老话说‘漫天要价就地还钱’，你说是不是这个理。”
现谈到了正事，那桂林米粉的汤干不干就无所谓了，这笔生意谈成了，生猛海鲜燕窝鱼翅吃一碗倒一碗都够了。
陈新华把手里的筷子插入米粉碗里，把手机换到右手来，说道：“生意当然是慢慢谈出来的，这些老话也没错，那黄生你准备出多少。”
“陈生，这样的事在电话里一两句也说不清，都是十多万的生意，最好是当面谈，谈好了那就是长久的生意。”
陈新华当然知道，他这布的价格有这么高，随随便便一笔生意都是以万为单位的，在心里想了下，这边虽然已经到了亿美公司门口，但结果是什么样的还不清楚，美利达那边公司的老板亲自打了电话过来，谈成的概率不用话也知道高很多，就是担心去他又弄个价格低一成半，但话又说回来去白跑一趟又能如何，这里的公司又不会跑走。
陈新华说道：“没问题，我现在外面，回到沙井还需要一个多小时。”
其实从公明开车回沙井快点半个小时都不要，陈新华是故意说要很长时间才能回去，看那美得达那边怎样反应，那边的反应真如他相像的一样，回答的很干脆，没有问题。
这个细微的情节，给了陈新华一个好的信号，美利达公司其实是很看中自己的布，现做生意已经不是七八十年代的卖方市场，是买方占有绝对的主导，如果想转换这种权力，只有一种能量可以转换，那就是利益。
挂了电话，那碗桂林米粉早就成了一砣了，陈新华又重新叫了一份，自己又到放在那里边煮边卖的锅里捞了两个茶叶蛋来。
现在已经定下不去亿美公司了，现时间充裕的很，也就不用急赶时间了，慢慢的吃着早餐，吃好了也不着急付钱结账，坐在塑料方凳上喝着矿泉水，等把嘴里的那股米粉味道冲淡了，才付钱走人。
等陈新华开车来到美利达公司所在的同裕工业区时，时间指钟已经快要到十一点了。
看着公司那金色的招牌，想到那挺着啤酒肚的黄老板，还有那娇小美艳的前台，又一次会面了。
希望这次来是带着成功离开。
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