李嫣然听得低下头半天没有说话，好久才抬起头来说：“陈县长，我服了！”声音比蚊子叫还要小。
陈正阳又是哈哈一笑：“没有什么服不服地，我也只是一个门外汉。只是和你探讨一下市场嘛。”
“陈县长，您可不是门外汉，您比我们专业的销售人员还要厉害多了，这不是恭维您，真的！我还想请教一下我们销售部门下一步该怎么做？”李嫣然这下是彻底服气了，真诚地请教陈正阳了。
“那我就说说。我认为第一步就是市场调查，这是最重要的销售环节。不可以轻看它。看看都是那些人在购买自行车，又都是在什么地方买的自行车。第二步就是加强培训，将销售人员的销售能力提升上来，大家多在一起交流经验，取长补短，最好是定期开一次经验交流总结会，这会大有好处的！第三步，是要激销售人员地潜能，现在的销售人员应该是没有提成的吧？”说道这里，陈正阳就顺便问了一句。
“哪里有什么提成。只有完成了销售定额才能领到工资。”李嫣然就抱怨说。
“这可不行，又要马儿跑，又想马儿不吃草，这个不科学。我们主张人人学雷锋。但是我们也绝对不能让雷锋同志吃亏上当，寒了雷锋同志的心嘛。”陈正阳幽默的语言让临时领导小组的成员都笑了起来。
“所以，我建议给所有的销售人员提成奖，暂时。我看就定在总销售额的千分之五吧。你们看怎么样？”陈正阳就思索着说。
“千分之五，太好了，我一年就可以拿三千多块的奖金，陈县长。您太英明了。比那个黄叔光强多了。”李嫣然就高兴得跳了起来。
其他的人也觉得有理，只要销售量上去了，我们自己地工资也不愁了，还是别得这个红眼病了，就都点了点头。
“那这件事情就这么定了。我再谈第四点吧，也是非常重要的环节，也就是售后服务工作。别小看了这个售后服务工作啊。我们可以了解到用户有哪些不满意的地方。可以及时反馈回来让生产部门改进。也可以了解到竞争对手的价格和产品性能对比等等情况。最重要的是可以打开品牌的知名度。增强用户的信心，可以让他们替工厂免费宣传。”陈正阳就说。
“陈县长，听您说话，可真是学到了很多书本上学到的东西啊，今天实在是太有收获了。”李嫣然很高兴地说着。
“要是你从书上能看得到才怪呢？这可是我十几年地现代企业管理经验，前了十多年，就你一个小丫头能懂吗？”陈正阳心里冷笑着。可总觉得还漏掉了什么，就总是在苦苦思索。
销售，销售！
陈正阳突然眼前一亮，我怎么把这样重要的事情给忘了呢？
“也罢，我就好人做到底吧，我给你一张名片。你去和家家乐市的总经理欧阳甜联系，她是我的同学。就说是我介绍的。我想应该可以帮助到自行车厂地销售问题。”陈正阳就说。
“啊，陈县长，您可太伟大了。我找过云都市家家乐市连锁店的负责人，可人家理都不理我，说我们厂的产品式样没有一点的新意，太落伍了，没有兴趣。这下可好了。”李嫣然这下可比嘴上吃了蜜糖还要甜！“你们厂的产品式样是太落伍，我刚才当着全体职工的面也说了这个问题，现在看来我没有冤枉你们吧。客户就是上帝，我们要了解到客户的需求是什么。我想想看，我给你们画几个图纸吧，把你们地设计人员给我找来。”陈正阳也想起来了，画几个设计图还不是自己地强项嘛。
很快。几个设计人员就被找来了，陈正阳的设计图草稿也画好了。
“你们看看。这是轻便自行车地设计图，这是女式自行车地设计图，这是赛车的设计图，这是山地车的设计图，这是变齿轮，这个变齿轮是可以调档的。不过这个后轮的鱼尾部分要特别注意。另外，这是童车的设计图，这是婴儿车的设计图。暂时就这么多吧，你们看看怎么样？”陈正阳很随意地说道。
几个设计人员面面相觑，我们整个设计部门一年还难设计几款自行车出来，这个陈县长就十来分钟就设计了这么多地式样的自行车，尤其是这些新颖的理念自己都还一下子领会不过来。这也太神奇了吧！
“对啊。我们怎么就没有想出来，我们自行车厂不只是可以生产自行车啊，还可以生产赛车，童车，婴儿车啊，不过，陈县长，这个山地车是做什么用的，我有些不明白。”设计部的主任苟冲问道。
“这个山地车是专门给喜欢登山的人用的。属于高端产品，价格可以定高一点，一两千元一台还是可以卖到地。”陈正阳就回答说。
李嫣然嫣然一笑，对着生产管理代表说：“王主任，这下就看你的了，要是我们销售业绩上去了。你们却生产不出来，那就是你们的问题了。”
被叫做王主任的男子叫王刚。是一个车间主任。
王刚看来有些信心不足，说：“一下子要上这么多品种，还真有些难度啊。”
陈正阳摆了摆手，说：“老王啊，我们不能光说难啊。什么事情都难啊。有问题不可怕，我们把他解决了。问题就不存在了嘛。走，陪我到车间转一转去。”
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