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但是,这些话肯定不能明说。

裴谦也不敢多解释,生怕自己哪句话说错了再引发两人的疯狂脑补。

此时,无声胜有声。

所以,裴谦只是简单地回复了三个字:“自己悟。”

陈康拓:“……好的裴总,我明白了。”

他把手机递给郝琼。

两个人看着屏幕上裴总回复的“自己悟”三个字,一时无语。

好一个自己悟……

提示就特么一句话,这参悟的难度是不是也太高了?

郝琼听说过,之前裴总提出的大方向,往往是三到四点,而且都是指向性比较明确的那种。

但是现在,高度浓缩成了一点,而且看起来过于扑朔迷离了!

老师,这题超纲了!

陈康拓感觉自己脑仁有点疼:“这……怎么悟?”

郝琼深吸一口气:“冷静,冷静。”

“林总监曾经给我们讲过如何分析裴总意图,你稍等,我先回忆一下知识点。”

“第一步,首先明确一个信念,就是裴总说的话不管多么不靠谱,都一定是正确的……”

郝琼开始按照林晚教过的办法,分析裴总这句话中的深意。

胆大的人,胆小的人。

这应该是鬼屋所有的潜在顾客。

这些潜在顾客对鬼屋的态度如何,直接决定着鬼屋的成败。

按照常理来说,应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能获得乐趣,乖乖掏钱。

但,这两种顾客的诉求是不同的。

胆子大的顾客,需要更加惊险刺激的冒险体验,比如,工作人员扮演鬼怪,对他们进行近距离的惊吓。

胆子小的顾客,却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退,可能压根都不敢进入,自然也就不会产生消费。

所以,应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢?

陈康拓觉得,裴总的这句话中必然藏着答案!

让胆子大的人无处花钱,让胆子小的人望而却步。

是说,把鬼屋做得特别恐怖,然后定一个低票价么?

这样一来,胆子小的人不敢进入,自然会望而却步,而票价很低,胆子大的人也无处花钱……

看起来,这确实是符合的裴总的说法。

可问题是,这样不赚钱,也不合常理。

为什么要让胆子小的人望而却步呢?尽可能地让他们消费不好嘛?为什么要把他们吓退呢?

肯定不会这么简单。

所以,这个想法必须全部推翻。

再重新挖掘裴总话中的深意!

两个人苦思冥想许久。

陈康拓忽然有了一些头绪,猛地一拍大腿,说道:“有了!我突然想到了!”

“我简单说说我的想法,你听听,看看有没有道理。”

郝琼点点头,认真听着。

陈康拓稍显激动地说道:“我们刚才的想法,说白了就是高恐怖效果+低票价的模式,必然造成鬼屋的巨额亏损,肯定是个死胡同。”

“绝对是曲解了裴总的意思。”

“我在想,是不是我们错过了什么关键信息?”

“裴总故意隐去了一个关键的信息,这很有可能是对我们的一个考验。”

“裴总可从没有说,鬼屋就只能有一个项目啊?”

郝琼双眼瞬间睁大,露出恍然的表情。

对啊,这两句话,不一定是对同一个项目说的啊!

整个鬼屋初期投资就足有千万之巨,后续还要追加投资,而且建在这么偏僻的老工业区,去哪都不方便,唯一的好处就是地很多,厂房随便用……

那么,裴总为什么要在这里选址?

显然,他从一开始就没打算只做一个项目!

陈康拓继续说道:“假设,我们开两个,甚至三个大的项目,分别满足不同消费者的诉求呢?”

“让胆子大的人无处花钱,也就是说,要想办法从胆子小的人身上收钱。”

“让胆子小的人望而却步,意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。”

“但,肯定不能真的把胆小的人吓退,要让胆子大的人吹爆我们的鬼屋,让胆子小的人对鬼屋望而却步,却一直在门口张望、犹豫……并最终转化成胆子大的人。”

“这才是裴总的最终目的!”

陈康拓和郝琼两个人不断分析,裴总的目标终于渐渐清晰起来。

这两句简单的话,可以拆解成以下几点。

对胆子大的玩家来说,这个地方应该是很恐怖的,同时对他们而言消费很低。这样一来,他们就会吹爆这个地方,使劲向身边的朋友推荐,并且反复地带他们来玩。

而对于胆子小的玩家来说,他们会因为这里很恐怖而产生恐惧心理,但绝对不能让他们被这种恐怖心理给完全吓退。

甚至,还要想办法在胆子小的玩家身上多赚钱!

那么,如何对胆子大的玩家少收费、对胆子小的玩家多收费呢?

很简单,通过折扣和退票!

比如,在鬼屋中坚持的时间越久,票就越便宜。如果能通关的话,可以考虑直接退还门票的七八成,甚至看情况免单。

这样就能很好地达成裴总的要求了!

只是,这样的情况有些过于理想化,存在着一些漏洞。

胆小的玩家望而却步、在鬼屋外面观望,前提是他们要到鬼屋这里来。

如果他们压根都没考虑来这里玩,那自然不可能达到这种效果。

所以,鬼屋必须有一个适合稍微胆小的人玩的项目。

这样一来,当这些胆小的人在玩一些不那么吓人的项目时,他们也会看到那些胆大的人去玩非常惊险刺激的项目。

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