“2001年11月，【华夏电子政务应用示范工程】通过论证，上面以身作则，率先推动【电子政府】的进程……这其中的意味想必各位都知道！”
念完这短短几组数据后，陆菲菲这才抬起头来：“纵观现在的纯电子商务市场，已经有知名企业下场，开始用自己的公信力逐步积累忠实消费者，尝试着把控各个细分赛道；”
“也有不知名的企业采用了西方资本的那一套，尝试通过砸钱补贴来吸引部分消费者和小型商家，开始构筑自己的基本盘；”
“再加上国家已经逐渐重视起电子商务这块市场，开始有意识地优化网络支付环境，解决消费者的安全顾虑；”
“如此一来，政策有了、资金有了、支付安全环境开始优化了、名企也开始下场了……”
“如果我们不重视起来，并且开始做必要的应对措施或者直接抢占先机……”
“等到纯电子商务市场成熟的那一天，就是我们o2o事业部并入本地生活服务事业部的那一天！”
此言一出，一票子与会人员再也忍不住，纷纷交头接耳起来……
………………
“严总，我们工友之家的o2o平台不是也在做电子商务业务么？凭借我们现在的消费者认可度和商品质量，再加上如此庞大的会员数量，那些纯电商平台凭什么跟我们竞争？”一名二十七八的高层举手后发言，眼睛看着自己部门的老大，一脸的难以理解。
看着自己部下很有些期待的眼神，严主任神情不变，内心却有些尴尬。
他自然知道这些部下很想从他嘴里听到一些不一样的答案，毕竟谁也不愿意相信现在如日中天的o2o事业部未来难说会惨淡收场；
但是……
这个议题是放假前杨铸提出来的！
或许在别的方面，严主任对那个混球很有些腹诽，但是在公司战略这一块，他却绝对相信那个家伙。
只不过……
自己的年龄毕竟大了，虽然当初在年终战略探讨会上，杨铸叽里咕噜说了一大堆专业名词，但是那玩意对他来说，吸收起来着实有些费力；
因此，他只记得工友之家的o2o项目不做策略改变的话必然会凄惨收场，但是其中的因果逻辑他却忘了个大半。
见到严主任足足过了三秒都没说话，一旁的万清猗立刻就猜出了其中原委，当下微微一笑，接过了话题：“凭什么跟我们的o2o项目竞争……很简单，凭价格便宜啊！”
说着，万清猗缓缓扫视了一圈：“的确，现阶段我们的o2o项目有着许多纯电商完全不具备的优势——甚至可以说，当下的我们，跟那些纯电商平台完全不是一个水平上的竞争对手；”
“比如我们有着严格的质检制度、为数众多的高品质合作商家和数量众多的实体店网点，基于跑得了和尚跑不了庙的朴素道理；消费者完全不用购买商品担心被骗；”
“比如我们线上在售的大部分产品都在网点里有实物作为参考——虽然那数万种商品是根据销售热度分散分布在不同网点里的，每个店最多也就一两千种样品；但消费者毕竟可以实打实地接触到产品，没必要担心实际产品跟详情页差距过大；”
“又比如我们铸投商贸在零售行业已经有了足够的社会美誉度，也有完善的售后服务和赔偿机制，消费者完全可以放心地在我们平台上随意采取线上或者线下支付的方式来付款，完全不用担心账户财产的安全；”
“但是……”
“大家不要忘了，随着我们国家经济的快速发展，国内消费者在快速跨越温饱线之余，收入分化也会逐渐跟欧美或者岛国棒子一样，呈现0.5（富人阶层，以当前1万元/月为基准线）:1（高收入阶层，以当前6000元/月为基准线）:2（中上收入阶层，以当前1800元/月为基准线）:2.5（中等收入阶层，以当前800元/月为基准线）:4（低收入阶层，800元/月以下）的比例；”【注*这里采用的是2002-2003年度的收入标准。】
“那么，问题就出现了……”
“各个群体虽然收入差别巨大，但是大家都是人，尤其是大家都是好面子的华夏人，都希望自己过上好日子——至少表面上看起来是过着好日子的，那怎么办？”
“答案只有一个——大部分人，特别是那占据45%比例的低收入群体和那25%里的部分中等收入群体，会选择话去尝试更少的钱，去购买那些内在品质或许不行，但外表很有欺骗性的商品！”
“想象一下，一件价格1000的正牌阿迪和一件价格50的仿制阿迪放在你面前，后者虽然在面料和做工上跟前者差了一个档次，但毕竟价格足足相差20倍，只要后者的外表看起来跟前者差不多，你觉得在【45°角理论】（人总是渴望阶层跃迁，因此奢侈品的真正主体消费者不是富人，而是中层收入群体；轻奢品的主体消费者不是中层收入群体，而是普通白领）的延伸效果下，那些低收入消费者会怎么选？”
“而一件价格50元的仿制阿迪和一件价格45元的非名牌、做工还算凑合、但款式非常新颖和时尚概念的衣服放在你面前，那些低收入消费者又会怎么选？”
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