话音刚落,胡来沉默了,果然张飞扬的顾虑和他所想的一样。
可就在这时,不料旁边的宋杨突然对着张飞扬抱怨起来:
“飞扬总,我特么今天拉你来可是让你帮忙,是你来帮忙说话的。”
“你不帮忙说话就算了,还故意阻拦……”
张飞扬顿时苦笑不已,胡来倒也知道他们关系不错,当初宋杨来到凤凰集团还是张飞扬极力推荐的。
抱怨张飞扬几句后,宋杨转头看向胡来,神色有些委屈。
“胡总,我也知道确实这事有些社会影响,但是……”
“现在也不是只有我们一家企业在尝试‘无人自动打车’项目,国内百度、小马智行在推进,国外也有不少企业有项目落地了。”
“而且,您应该也知道,我们共享汽车最近在筹划融资上市,股东们也希望我们能推进‘无人自动打车’项目,我的压力也很大……”
胡来点点头,上市的事情他是知道的。
上一次凤凰共享汽车接受了高领、红杉等投资集团的B轮融资后,整体估值就已经达到600亿的规模。
而前不久在进行全国各城市共享汽车推广的时候,又进行了C轮融资。
C轮融资过后最开始进入的高领和红杉套现了部分股份离场,当然也增加了一些地方城市的投资集团加入,整体估值已经达到750亿的规模。
经过C轮后股权结构和估值几乎都稳定下来,最近考虑的就是进行上市的问题。
见宋杨神色很是失落,胡来亲自给宋杨倒满茶,安慰道:
“不急,你慢慢说。”
“好的。”
宋杨端起茶杯喝了一口,说道:
“老板,上个月我们上线了一款C级车后,我们共享汽车的车型就实现了从A0级的‘蜉蝣’、A级车‘蜻蜓’到B级车、C级车、MPV车型的全面覆盖,可以说,现在我们共享汽车的车型配套已经非常成熟。”
“而在城市覆盖率上,现在我们已经在全国重点城市都上线了凤凰共享汽车项目。”
“我们的取还车(充电网点)在全国293个地级市中,已经上线了260多个城市,总共还车点已经有7821个。”
“整体来讲,因为这两年一直都是扩张期,B轮和C轮融资的钱几乎都烧光了,现在整个共享汽车市场,也从最初的一百多家变成了只有几家企业,而目前市场份额最大的就是我们了……”
“根据最新的市场报告,我们现在有80%的市场份额,但是就按照我们目前的客单价来讲,我们的利润率只有9%左右。”
“现在很多股东对我意见很大,特别是前不久C轮融资进来的投资人,他们愿意‘高价接盘’也就是看中垄断后带来的利润,可我们现在做到了全网份额第一,但客单价一直压着没上调……”
说到这里,宋杨叹了口气,眼巴巴地看着胡来:
“老板,我这可是听了您的话,一直没有涨客单价啊!”
“要知道我们虽然现在实现了A0到C级车的覆盖,但主力车型还是A0‘蜉蝣’和A级车‘蜻蜓’,这两款车的底价我一直都是没涨过的!”
胡来顿时感到尴尬。
确实之前宋杨有和他谈过涨价的问题,不过他直接拒绝了涨价的要求。
在胡来看来,凤凰集团本身就不靠共享汽车的利润,多赚少赚都不重要,能维持运营就行了,可此刻宋杨的话倒真把他难住了。
那同意提高共享汽车的客单价?
片刻后,胡来还是摇摇头,这明显不是合算的买卖。
说实话,凤凰集团对共享汽车的利润并不在乎,反而低客价的共享汽车带来的良心口碑对凤凰集团更加有利。
一旦真提价,消费者骂的肯定是凤凰集团而不是凤凰共享汽车。
不过。
胡来虽然不在乎共享汽车带来的利润,但他也能理解投资人的想法,毕竟投资集团投资是付出了真金白银,谁也希望投资获得更高的收益。
公司越赚钱,到时候一旦上市利润就越高。
而提高利润,提高客单价显然是比较好的办法。
就比如之前的“某滴打车”一样,靠着补贴做到了行业第一,实现垄断后自然就要开始提高客单价增加利润赚钱……
见到胡来神色尴尬,宋杨也没继续为难胡来,反而主动解围,继续说道:
“老板,当然除了客单价外我们还有别的增加利润的办法。”
“嗯?!”
“我们可以想办法压缩我们的运营成本和车辆成本,这样也能提高利润。”
话音刚落,张飞扬赶紧摇摇头。
“老宋……不可取,完全不可取。”
“降低车辆成本是杀鸡取卵,饮鸩止渴,你们的要求这么高,成本降下来车辆质量也会降低,会影响用户体验!”
张飞扬赶紧劝了两句,开玩笑,共享汽车每年新投放的车辆可是在凤凰汽车采购的!
这对于凤凰汽车来讲是一笔固定的可观收入,而且每年车辆定期维修也是一笔巨款。
这利润绝对不能放弃。
宋杨轻蔑地哼了一声,又转头看着胡来:
“老板,那就还剩最后一项业务——充电桩服务。”
“我们一直以来‘取还车’点都给咱们凤凰汽车和比亚迪汽车提供充电服务,之前考虑到集团客户,一直都给凤凰车主提供市场价8折的充电服务……”
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