“你看这个快手主播，你知道她之前是干什么的吗？她是这个品牌的法务。”
“啊？她拿着从业资格证，为什么不搞案子啊？”
钟乐怡眨了好多下眼睛，突然觉得一直以来的思路一下打开了。
“感谢咱家小姐妹的支持。我播了10个小时，咱家小姐妹就支持叶歆10个小时，这份恩情叶歆永远会记得。”
屏幕中的女孩离镜头很近，笑得很甜很真诚。
“等到你们收到货的时候，你们就知道，叶歆不愧你们的信任。”
这位叶歆，正是快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古，在5月13日的快手引力大会上提到的“快品牌”商家的招牌主播。
据业务部门拿到的竞品数据来看，推出快品牌“YeXin”半年，叶歆直播间的用户增长率达到了400％，客单价达到700元。
在前不久的超级主播日活动中，粉丝购买率高达76.71%。
叶歆提到的“信任”，正是快手电商全力打造的“标签”。
此次，快手电商战略升级，再度提到“新市井”概念。
其中“大搞信任电商”是快手电商的底层逻辑，“大搞快品牌”和“大搞品牌”是具体业务方向，“大搞服务商”则服务于全体商家。
市井之中，就是人间烟火。
抖乐飞速发展的同时，快手也不甘示弱，从最强的短视频王者身上学到了不少东西的同时，成为了最早试水短视频电商的平台。
“从人的内容化、货的多元性，到场的温度化。”
场景实验室创始人吴声，这样解释市井电商的“人货场”。
这些快品牌的崛起，归功于信任驱动。
而信任，则来源于快手独一无二的“老铁文化”。
以莱润为例，创始人小虫通过在直播间分享护肤等方面的干货知识，为消费者带来更好的体验，建立起信任的情感关系，实现30天复购率达到40%，90天复购率高达76%。
有了市集、商街、社区构成的市井结构，再注入灵魂——以信任为基础的社交关系，就成了新市井。
快手先发制人，布局电商。
在这样的背景之下，抖乐继续延续“造节 标杆”的玩法，打算邀请各路网红入驻直播带货。
同时开放流量生态，从原产地、本地品牌开始，撬动供应链。
毕竟对于抖乐来说，想做好电商，闭环“供应链”必不可少。
而这一切都只为后续吸引更多的达人和商家入局，为共同构建抖乐直播电商生态闭环而做准备。
“挣钱嘛，不寒碜。锻炼律师的专业能力又不是只能靠传统业务。”
顾允回答道。
“那直播能锻炼出来什么呢？”
钟乐怡仰起精致的下巴，左右轻轻晃着脑袋。
“跟商家谈优惠可以锻炼谈判技巧，签合作协议可以了解行业和提升审合同的能力，商品精选尽调能锻炼法律的实操运用，这甚至能成为一项新的非诉业务。”
顾允娓娓道来，少女听得很认真。
“还有吗？”
钟乐怡一对星眸中的光芒越来越亮，她被彻底打开了思路。
“跟商家有纠纷了，维权能锻炼自己PR处理能力，实在不行告他，还能做回老本行。”
顾允笑着做出了总结。
“律师嘛，还是不能太古板了，大家一直在谈产品创新，产品创新，其实应该抛弃一些固有思维。”
实际上，律师服务的传统形式是利用自己的专业为客户解决问题，相当于自己是一个产品。
而带货，其实也可以理解为另一种法律服务模式，即利用自己的知识，搭建商家和消费者之间的桥梁，为商品销售护航。
这甚至可以成为一种全新的模式，后世的知名大v称它为“法商自营”业务。
“按照你这么说，律师是不是压根不解决争议了，我们直接参与到争议之中定分止争？”
冰雪聪明的钟乐怡彻底想通了其中的逻辑所在。
这甚至可以是诉讼和非诉以外的第三大服务模式，可以叫做“无客户业务”，自己做自己的客户律师为自己解决法律问题。
“对啊，就比如这位大主播叶歆，前期作为法律从业者，遭受了很多非议的。”
顾允点点头，“我觉得根本不是问题，做的人多了就会成为传统业务。而且能带货的都是大V其实也是变相的争夺话语权的问题。你有本事成为大V带个货怎么了？大V律师都带货了，多了大家自然会转变观点。”
“不是，为什么你会懂这些啊？”
钟乐怡环住顾允的脖颈，吐气如兰。
作为实打实的专业人士，钟乐怡一直特别好奇，为什么顾允能对法律行业的一些名词如数家珍？
她很确定，顾允根本没学过法律，也很少跑到自己的专业课教室里蹭课和听课。
自己的男朋友懂做生意也就算了，大抵是天赋异禀加气运加身，法律知识又是什么时候偷偷学会的？
“做企业的，自然要懂一点法律嘛，不然迟早会被人吃干抹净。”
顾允笑了笑，没有深入解释这个谜题。
他也无法解释为什么能如此了解法律行业，总不能说自己重生了吧？
“大V律师带货，真的能让大家转变观点？”
钟乐怡继续问道。
“能啊，就比如你去带，可能没什么人买你的东西，但是你可以有配套服务，教会大家怎么走这条路。”
“然后你把你带货的过程整理成文章，是吧。你怎么挑商家的？怎么跟商家谈判优惠的？怎么给产品做背调保证安全的？怎么审自己跟商家的合作协议的，口头协议怎么规避保证法律风险的？出现了产品问题怎么通过自己的PR解决的？没解决怎么通过诉讼解决的？这都是可以开发的。看你有没有心去做罢了。”
钟乐怡听得愣住了。
这也太专业了吧？
男朋友和自己，到底谁才是律师？谁才是企业家？
“有的律师经常标榜自己怎么怎么牛逼，又给客户解决了什么法律问题，挽回损失也好，减少量刑也罢，但一到处理自己的法律问题却经常顾此失彼。”
“这个确实，像我们办公室的梦姐，她和男朋友因为彩礼问题差点对簿公堂。”
钟乐怡点点头，在身边人的事例中无比肯定。
“律师直播带货就是一个很好的试炼场。你连自己的法律问题都解决不好，我作为客户怎么能信任你能解决好第三人的问题？”
顾允长篇大论，终于从逻辑和观念上彻底说服了钟乐怡。
“你说得对，看来不光如此，任何一行的精英都可以转型直播带货。”
钟乐怡从顾允怀中起身，扬起手臂系好散乱的长发。
“对，下一步抖乐会全力以赴进军电商领域，这就是未来。”
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