快递公司只有在客户不断提高需求的背景下成长起来的，若客户对服务要求不提高，整个快递业就不会有进步。
“我有办法做到半小时收取快件。”当公司销售部直问杜迟如何满足清远公司特殊收件端要求时，他将他自已的想法全盘说出来。
想当初，杜迟最怕与人谈判，现在不一样了，杜迟觉得与人谈判是一种享受的过程，因此，他在与公司销售部人员谈话时，显得比以前轻松多了。
“我对仓储是很了解的，像清远公司新成立的仓储业务，又是中高端客户，起初快递业务并不多，形成不了大批量发件，且收费不高，因此，在相当长的时间内，若按照你的收件模式或方法与它合作，那肯定是亏本的，总部不会同意。你也知道，公司明后年就要上市，现在公司对利润要求甚严。”
听公司销售人员这样一说，杜迟才知道，现在公司要发展新客户，先要进行客户利润测算，对于无利润甚至亏本的客户，在总部是通不过的。
一股热心被这位销售部同事予以浇灭，杜迟内心顿时拨凉了很多。他觉得公司现在变了，变得好像不是为了客户，不是为了员工，而是在为上市而收派快递。
想当初在青岛，为了扩大LY市的快递业务，公司专门增开了一班从青岛到LY的班次，刚开始时，那趟班次几乎是空车在烧油，林机锋见不过去，想停掉那趟到LY的班次，被总部予以否决，给出的答复时：不要看眼前，要看将来！
现在如来急快递公司名声有了，钱也多了，业务规模也是巨量的，怎么变得对钱或利润看得如此之重要呢？
上市？上市是为了什么？杜迟以前在上网课时，老师说过，公司发展到一定阶段就需要上市，说实话，现在很多公司想上市，只有一个目的，那就是“为了圈钱！”
但杜迟听说过，媒体也炒作过，好几年以前，有一家国际品牌快递公司扬言要花几亿美元，将如来急快递公司收购，被孙老板严词拒绝，这让很多人不能理解。
“我要对如来急快递公司全体员工负责，要对我的客户负责。如来急快递公司绝不是一台赚钱的机器。”这是杜迟在《如来急杂志》上白纸黑字看到的孙老板曾说过的话。
与清远公司仓储快递合作谈不成了，杜迟内心总是有一丝失望。不过，从清远公司洽谈中，杜迟敏锐看到，在南山会有各类他还不知道的公司出现，而这些新诞生的公司，无论大小，都是他的潜在客户。
“粤海四街是新公司创立地，我不能只盯着那几家老客户，也不能指望销售部开发新客户。”杜迟现在搞清楚了，公司销售部那些所谓的专业销售人员谈的都是大客户且是有利润的大客户。
对于那些如雨后春笋般涌现出来的所谓小客户他们是没有怎么兴趣的。据说公司销售部门考核的主要指标是大客户指标，也就是谈妥了多少家大客户，若能把中国500强企业谈下来，那不只是给销售员加分，甚至还让销售员晋升。
“我负责的这一片，公司都不是大公司，且新开张的公司居多，我必须要与这些小公司洽谈，否则我的件量不会有增加。”杜迟想从实际出发来发展客户。他现在想提高自已的收入，因为他曾答应过弟媳小玲，明年要借钱给他们俩在深圳买房，这是杜家从没有发生过的一件大事件。
上文说过，杜家祖上都是从农为主，没有人想到要在广东这里的大城市且是深圳这样的城市购房。
现在深圳对房产也限购了，需要在深圳缴纳社保。杜快的社保是通过另外一家代理社保公司缴的，刚好满足购房条件，但杜迟怕杜快一不小心将自已的社保中断，那样会失去购房资格，于是反复要求杜快无论如何都不要在深圳停断社保。
作为家里的长子，在深圳购房的话已向弟弟和弟媳说出去了，这就像射出去的箭，没有回头路可走啦！
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