建安五年十月初一，各县出现五折布匹的消息瞬间传遍了各个县城，很快就有同行觉得这有利可图，甚至很多百姓也争相购买。
不过遗憾的是，五折只针对大客户，采购数量必须在十匹以上。而且这个折扣，是之前批发价的五折，非零售价的五折。
刘云这也是直接把普通百姓拒之门外了，于是很多百姓还有怨言。
十日时间，各地情况差不多，有一些购买者囤货，但并不是太多，刘云觉得，这不能让他们伤筋动骨。
于是第二个十日，价格又降一成，变成了四折。
此前囤货商家立刻便捶胸顿足，早知道便等等了。
四折购买的便多了起来，不过刘云觉得还不够。
他现在海西和向县每日加起来的产量，达到了五六百匹之多，随着时间的推移，产能还会增加，而且之前他囤积了两万匹才开始开业，这必须在一个月内出完。
因为一个月，他就又多了两万匹。
海西，刘云与郭嘉在此，刘云亲自坐镇徐州，主持徐州商战。
“主公，经过两次降价，有部分布商已然出手，多数乃是本地小族。朐县麋家，尚未出手！”
郭嘉知道，刘云这次商战，有几个对手，而最重要，也是最强大的，便是朐县糜氏。糜氏在徐州有二十三个布店，分布于二十三个县，常备布匹有四五万匹。而进入冬日，他们的布匹会比平时多上至少六七成。
“无妨，第二个十日期满，继续降价，一直降到其出手为止。”
十月下旬，真正的冬日下来，北方很多地方都下雪了，而刘氏布业的批发价格，竟然降至三成，这顿时引起了轰动。
于是各县出现了各家派出细作来采购的抢购潮。
于是糜康终于坐不住了。
“大族老，机会不常有，此时出手，我们也未落于人后，二十三县快马通知，应可收到不少。”
一个族老使劲鼓动着糜康。
糜康终于动摇，面对高额的利润，他无法拒绝。
“通知各店，全力购买刘氏布匹！”
只三日时间，就把刘云之前送往各县的总共两万匹细布，全部抢购完毕。
刘氏已然无布可卖，这消息很快便被各家所知，于是皆幸灾乐祸。他们这次算是赚到了，他们这可是批发价的三折入手的啊，如果按照之前的零售价按尺零售，他们将获得数十倍利润。
但让他们意外的是，三日后，刘氏布业出现一条布告，所有细布均按照此前零售价格的一折出售，而且可以按尺购买，长期供货。
“按尺购买，长期供货？”
糜氏糜康瞬间呆了。
“如此怎么可能？便是自己于家中纺织，亦远不止要这个成本！你有没有看错？”
“族长，我并未看错，如今朐县刘氏布业，前面排满了百姓，队伍甚至需要县兵维持秩序。百姓便是扯个三尺五尺，亦是此价格。若是批量购买，甚至比零售价格更低七成，如此算来，等于我等此前三折购买的大量布匹，皆只需不到一折便可。”
“怎么可能？这，这怎么可能？快，快，快去厚丘、曲阳、利城等县去查探，多派几路人马，查看情况！”
两日后，刘氏布业盛况不减，糜氏派出去的人陆续回报。
“大族老，不好了，各地传出同样消息，刘氏布业以统一价零售布匹，按尺购买，长期有货。不过若是批发，则需要让其留够十日零售布匹，才可将多余的批发于各路行商。”
听到这里，糜康一屁股坐在案几上，差点把案几坐裂。
“完了！此番我糜氏于徐州能掌控布业的二十三县吃入大量布匹，达到了一万七八千匹，转眼掉价七成，且之前家族中便有布九万余匹，准备用于今岁寒冬，亦变得一文不值了。”
作为整个徐州最大的布商，糜氏在徐州的市场占有率达到了八成以上，而且辐射至徐州周边，其每岁冬季，都会大赚一笔冬布钱，但如今看来，这却泡汤了不说，还反折损数万匹布。
就在糜康心灰意冷之际，一个族老说道：“大族老，未必如此！可赶紧着人将布匹送往荆州，扬州等地，趁着刘氏布匹还未传出，立刻降价出手，必有人接盘。”
“如此，万一消息已然传开，岂非再亏一趟运费？”糜康犹豫不决。
“不会，绝不至此，我观刘氏布业情况，其数量必不够，制造需些时日吧？而产布，又哪里会有如此之快？而且荆州，冀州，幽州总不至于也有低价的刘氏布匹吧？”
糜康听了，想想也是，织布又不是收割大麦，到了季节，便出一批大的，数万匹布，总该有个日积月累。
“事不宜迟，赶紧联络，八万匹布，全部送往荆州，冀州和幽州三地。”
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海西，刀鱼港。
黄海号下水。
“主公，探子回报，糜氏囤积的布匹昨日已然装数百车，由其商队运出，看方向，应是荆州、冀幽二地。数量当有七八万之数。”
郭嘉和刘云又在下着象棋。
“好！好！糜氏如此做派，无异于自掘坟墓。其将损失转嫁给了这二地的销售商，往后此二地的供应商谁还能与其合作。对了，你说最近沿海多出许多海贼，是何情况？”
“海西、朐县、海曲三地最近二月，频繁出现海贼劫掠之事，几乎每日十余起，但皆规模不大。海贼多则数十人，少则五六人划一条小舟，于沿海劫掠，根本无法剿灭。而且薛都督水军尽管全力追捕，然海贼数量太多，且海岸线太长，是以根本难以根治。”
郭嘉对于这些海贼，也实在是没有办法，做出一副愁容。
刘云叹口气道：“哎！盐、铁、布、粮为民生根本，盐路被骚扰，的确难受。看来我得拿出点真材实料了。”
“真材实料，何为真材实料？”郭嘉被刘云说的一脸懵。
“晒盐！”
“晒盐？”
“对，便是晒盐，晒盐就是将海水晒成盐。先将海水引入蒸发池，经日晒蒸发水分到一定程度时，再倒入结晶池，继续日晒，海水就会成为食盐的饱和溶液，再晒就会逐渐析出食盐来，这就得到了粗盐。”
过于晒盐，刘云也就知道这么多，具体如何操作，他自然也是不懂的。但他知道思路，就可以实验。
郭嘉却比刘云更不懂。
刘云继续解释道：“今已然入冬，恐难操作，不过也可实验。既然盐可煮水得盐，为何不能晒水得盐？其实煮盐与晒盐殊途同归而已，且晒盐还能加工出精盐细盐。所需人力，却是比煮盐少数百倍甚至数千倍。只需开拓出平整盐田，引水入田，若是夏日，不出数日，便可得盐不计其数。”
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