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付洁环视了一下队伍,笑说:今天我们首先要用热烈的掌声,欢迎黄副主任和小付总凯旋,回到工作岗位。也许大家都听说了,聊城那边代理商的欠款一直是个难题,额度很大,一直是鑫缘公司的一块心病。但这次黄振一出马,不仅欠款被顺利追回,还让我明白了一个深刻的道理。的确,我们与代理商之间的关系、定位,一直没能把握准确,这才导致了一部分代理商自恃清高,将公司耍的团团转。为此,我要代表公司对黄振表示感谢和肯定,同时我们将会进一步完善公司的对内和对外政策,力争让公司有一个更好的未来……

黄振觉得,付洁的这番话有些笼统,尽管她只是含沙射影地将自己赞美了一番,但这些话却不太适合在全体员工面前讲出来。

但其实黄振心里也明白,付洁这是在不遗余力地为自己树威信。今天早上,员工们之所以会一改常态,对自己礼貌有加,肯定是付洁之前已经将自己在员工们面前,塑造成了一个功巨和英雄。

上午,付洁召集手机部门几位经理,以及付贞馨、单东阳、黄振、曹立新等人,共同商议新机宣传、营销策略。

手机品牌为‘鑫缘’,这第一款新机走的是高仿路线,仿的是时下正流行品牌手机的外形,功能和配置都比较全面。但价位方面却只有品牌机的四分之一左右。因此在定位上,鑫缘手机面向的是中低端客户。

确切地说,这款手机做的还算成功,外形和功能都与一些大品牌手机不相上下。这是鑫缘公司走出品牌路线的第一步。

新机宣传,必须要有个响亮短捷的口号。对此各位经理各抒己见,而只有黄振的建议,得到了付洁的认可。实际上,黄振这几天一直没闲着,时刻都在为新机上市构想宏伟蓝图。黄振借鉴了‘国美电器’在中国的成功营销案例,觉得宣传口号不仅要朗朗上口,还必须要体现商品本身的噱头。一句‘买家电到国美,花钱不后悔’的口号标语,让多少人认识和信赖了国美?

依仿国美的成功经验,黄振为鑫缘公司量身定做了一个符合公司实际和定位的宣传口号:买手机,到鑫缘,鑫缘让您更省钱。

与此同时,黄振还将提前写好的营销推广方案,递到付洁面前。付洁粗略地看了看,连连点头。并在诸位经理面前念了念,让大家做参考,提意见。

一上午的工夫,新机相关政策算是有了基本的雏形。

中午,付洁主动叫上黄振,在金德利一边吃饭一边深入探讨。

兑餐坐下后,却发现付贞馨和单东阳也双双进了金德利,他们似乎没看到付洁二人,兀自地打好饭,坐在一角。

付洁微微皱起眉头,加快了吃饭进度。

付洁饭量不大,不一会儿工夫便放下筷子,擦拭了一下嘴角后说:黄主任,现在公司在管理上遇到了一些情况。就比如说,统一工装的问题。我很早就让单主任把员工工装统一起来,但是收效不怎么明显。现在至少有一半员工不按规定着装,哪怕是宁可被罚款。

黄振笑说:付总就没有考虑,这问题的关键是什么?

付洁一皱眉:关键?

黄振道:对。我了解过这个情况。工装统一不了,无非有这么几个原因。对于自费的东西,员工自然存在逆反心理。一套工装至少一百块钱,员工们宁可拿这一百块钱去买化妆品,也不想去买那黑不溜丢的职业装。再就是,经理层和管理层没有以身作则,这也是一层原因。除非公司掏一笔工装费,作为福利。

付洁摇了摇头说:那不行。第一,需要很大成本。三百名员工一人一百,那就是三万。再加上咱们公司人员流行性比较大,刚给配了工装就离职了,那公司损失多大?

黄振笑道:用不了三万,公司大批量定做或者采购,每套成本可以控制在四十到五十之间。公司可以按照一百元一套的价格,跟员工各出一半,这样的话公司根本不用出一分钱成本,而且还能让大家觉得公司比较人性化。

付洁微微一思量,笑说:好你个狡猾的黄主任,你真会算计。简直像个奸商,

黄振将了她一军:我奸,还不是为了你,为了鑫缘公司。

付洁当即拍板说:好!就按你说的来!这件事交给你去做,如果能搞定,我给你记一功!对了……

付洁停顿了一下,伸手将黄振的耳朵召唤过去,或许是考虑到担心被在一旁就餐的付贞馨和单东阳听到,她故意压低了声音接着说:自从提你上来,我觉得单东阳这个主任越来越不中用了,公司现在被他管的死气沉沉。我准备这段时间,把你扶正。

黄振顿时一愣,受宠若惊地说:谢谢付总信任。

付洁斜瞟了一眼南就座的付贞馨和单东阳二人,扶着餐桌站了起来,宛尔一笑。

一天后。

黄振的方案得到了实践的印证。

黄振代表公司征求了几位经理和主管的意见,并且与营销部员工进行了及时的沟通,大家普遍表示,这种二一添做五的方式,可以接受。

而事实上,由于是大批量采购,公司基本上没花一分钱。

对此付洁喜出望外,对黄振寄予了更大的期望值。

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